自社サービスの本質を掘り出せ！マーケティング戦略の実践 Vol.20 『VRIO分析』

こんにちは。昨年末振りの小黒です。

2017年5月から始まったトコログですが、マーケティングは今回でVol.20です！
悩んで毎回書いていますが、振り返ると本当に一瞬ですね。

きっとまた今回のように「いつの間にかVol.100ですね～」と報告できるのを目指して、
お送りしていきたいと思います。

さて前回の〆で書いていたように、今回は「VRIO分析」について解説いたします。

「VRIO分析」って、聞いたことありますか？

私はマーケティング活動の際に、実は初めて知りました。

以前ご紹介した「SWOT分析」は、名前に聞き覚えがあったのですが、
こちらに関しては恥ずかしながら、名前に関しても全く知りませんでした。

多くの分析方法の名前は、それぞれの頭文字を取った名前となっていることが多いですが、
VRIO分析も同じようにとある頭文字を取っています。

さて、ここで問題です！

・・・と、いくつか挙げてクイズ形式で答えてもらおうと思いましたが、
結局問題が思いつかず・・・。

問題は出していませんが答えは下記です！

「VRIO分析」はこのような意味合いを持っています。

ですが意味合いは分かりましたが、この分析はどのような場合に使うのか。

実は【SWOT分析で挙がった、強みをこの分析で更に考え抜く】際に使用します。

つまりSWOT分析で考えられた、強みは果たして【絶対的な強み】なのか？
それを検討するために使用する分析方法なのです。

それぞれを紹介すると

挙がった強みをそれぞれ4つのフィルターにかけることで、
「絶対的な強み」なのかということを分析します。

確かにこの4つ全てをクリアしていれば、
他社に負けない「絶対的な強み」と言える気がします。

逆にこの4つのどれかの事項で引っかかった場合、
そこがウィークポイントであることが判明しますので、
強化しなければいけない内容が分かります。

このように「VRIO分析」は
「SWOT分析」のその先と、より強化すべき点を明らかにしてくれる分析方法です。

マーケティング活動をする上で「絶対的な強み」を理解していれば、
その「絶対的な強み」を中心に据えた、営業活動が行えます。

何度かご説明していますが「自社の強みを理解すること」で、
マーケティング活動はより意味のあるものとなり、
営業活動の成功に繋がるはずです。

皆さまもマーケティング活動をしてみようとお考えでしたら、
「自社の強み」を明確化するために、「SWOT分析⇒VRIO分析」の順で、
実施してみてはいかがでしょうか。

お気軽にご相談ください！